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【解码】未来一年家电行业或有大的格局变化

2020-08-19 10:58:19编辑:玉林新闻网人气:


  互联时代的不断地深化,逐渐打破原有行业格局构架的基础,变才是绝对的硬道理!三十年河东,三十年河西这句老话早就为变革打好了注脚。就看谁能把握住时代变革的脉搏,随时代的变迁而再次脱颖而出。

  望博斋主||文

  山雨欲来风满楼!市场和行业变化是如此,今年的家电行业也是如此!

  君不见,家电行业在后疫情时期躁动异常。一些品牌的渠道经销商与厂家合作关系正在发生微妙变化。

  原本和谐的厂商关系,在市场逼迫下的渠道转型上是相对温和的,现在因为疫情人们生活习惯而改变,厂商不得不围绕用户习惯改变而改变。比如像直播带货的陡然兴起,成为市场营销的一道风景线。

  不过这种变化把厂商之间的和谐推到了悬崖边上。这就在于,家电行业是一个对市场极为敏感的行业,经过多少次的市场洗礼,对行业的变化极为敏感。市场稍有风吹草动,就立刻能够在行业引起不小的躁动。

  问题的关键在于,这样的变化关乎到传统代理商、零售门店的生死存亡。至少传统代理商、经销商是这样以为的。别人都要端掉你的饭碗,怎么会是无动于衷呢?

  因此,最近一个时期,在各地市场不乏厂商之间心生嫌隙的事发生。或许这就是行业或者渠道变革的前兆,也是一个转型时期难免的阵痛!

  之所以说这种变革会带来行业的阵痛,是因为这一次变革不是简单的年度政策之间厂商博弈,而是重现选择渠道模式的抉择。其中未来渠道传统经销商的地位何在?利益将如何分配才是关键。关系角色的变化,难道不会引起阵痛吗?

  跟随时代节奏变革是不可逆转的潮流,一定会来!只不过是迟来早来的问题。如果没有今年疫情的话,这种产业或渠道的格局变革或许会是渐进的,或许在不知不觉中就得以完成。但是,疫情的突如其来,使得这种渐变演化成即变。不适应变化或许才是症结所在。

  确实如此,线上渠道经过几年快速发展后,普及带来的红利逐渐消退。线下渠道已经有了回归复苏的迹象。不料,一场意想不到的疫情突袭,完全打破了既有的节奏,加速了线上渠道的进一步深化。

  当人们居家不便外出,线上营销有了广阔的空间。曾经已经消沉的直播带货借势再起波澜,家电企业本来跟风习惯甚行,这次疫情使得用户不便去门店,被逼到线上购买。家电企业无奈,不得不加速线上销售布局,直播带货成为现时最佳解决方案。

  直播带货是未来的常态化,还是特殊情况下的无奈之举,现在谁都不知道。要是知道了,也就没有抉择的痛苦。与时俱进也要踏准节奏,不是随随便便的率性之举。

  问题在于家电企业原本的渠道结构是以线下实体门店作为终端,中间还有一个承担商流、仓储、垫资等代理商起到蓄水池的作用。现在厂家直播带货了,可以说是跨过代理商这个层级,直接面向终端商和用户。因为利益而起冲突是可以想象得到的。

  这绝非是一般的厂商矛盾那么简单,真的不是情急之下的应急举措的话,那么原来厂商的关系结构就发生了变化,经营模式也会有一个天翻地覆,怎么能不引起行业格局的变化。而且这一变化绝非一两个品牌,一旦形成趋势性变革,那将是整个行业格局的变化。

  因此,我们预测,2020年的下半年乃至2021年,行业格局的变化一定是明显的。企业之间的整合,必定会打破原有的格局,重新塑造新的行业。

  其中,有品牌商之间的重新排序,有厂商产业链之间的重新排列。一些品牌会因此变革而走强,一些品牌也因此变革而消沉。现在谈论谁会胜出言之过早,最终还是要靠时间来沉淀,看谁能够笑到最后。

  近几年行业发生巨变并不足为奇!因为构建传统的厂商、产业链关系的基础发生了重大变化。比如说传统的家电代理制是建立在资金、资源紧缺,信息不透明、不对等,物流不发达三大基础之上。而互联时代的不断地深化,逐渐打破原有构架的基础。变才是绝对的硬道理!

  行业格局就没有一成不变的。三十年河东,三十年河西这句老话早就为变革打好了注脚。就看谁能把握住时代变革的脉搏,随时代的变迁而再次脱颖而出。



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